鐵皮衣柜門

成交客戶:上海胡先生

　　胡先生是在百度搜索到的我們公司，然后打電話過來咨詢，進而加了QQ做了詳細了解?？蛻舭l了一些樣品問我們的設備是否能打印、效果怎么樣以及機器的價格，此客戶是做背景墻，恰好我們的設備很適合他們的產品，但是談及價格的時候，客戶覺得我們的價格偏貴。后來經過把我們的設備配置和售后服務和胡先生溝通講解與分析后，胡先生覺得我們設備的“貴”在于價值所在，決定先寄點樣品過來打樣，樣品滿意后再派人來公司看設備?？腿思倪^來的是鋁片和瓷磚，當時都是打印的浮雕效果，樣品寄出后，胡先生很滿意，決定派工程師來公司考察下。

　　工程師過來看過都比較滿意，但是需要型號為1325的設備，當時由于場地緣由工程師沒有看到樣機，只看到瓷磚背景墻的樣板?；厝ズ蟮膸滋?，胡先生再次打電話過來，詢問做瓷磚背景墻的一套工藝具體流程。我建議胡先生抽個時間到公司和BOSS詳細聊一下，因為我公司BOSS對這套工藝十分的了解。一周后，胡先生和他工廠的工程師來到我公司做詳細了解。經過和我公司BOSS的溝通，回去后的第二天打電話決定去佛山我們做背景墻的工廠去了解下。

　　胡先生去佛山工廠了解后回來的當天讓我做份報價單給他，當時報價的是愛普生雙噴頭1325 UV機，不含稅價格為11.8萬，客戶覺得還是有點偏貴，拿深圳的越達公司的價格作比較，經過再次商洽，客戶還是決定購買我們的機器，作為我們的客戶亦是我們的朋友，能優惠我們盡量優惠，因為我們與客戶的目標是：雙贏共利。最終成交價格為11.75萬(含一套墨水)。

　　整個過程都非常愉快，胡先生也是一位喜歡開玩笑人，也是很精明、比較明事理的人。雖然兩次談及價格，中間也有一點點的“蠻不講理”，但是也有部分是玩笑話，他知道一分價錢一分貨，購買設備的同時也在買服務，設備性能好是一部分，服務質量也同樣重要，沒有完美無瑕的人，同樣也沒有經久不衰的物件，再好的設備也要售后服務。